SUA JORNADA DE DESENVOLVIMENTO
Formação Vendedor Campeão
Rotina, domínio do produto e prática para conduzir sua carteira com autonomia.
CONHECIMENTO QUE VIRA CONVERSA.
Do primeiro contato
ao próximo sim.
Treine, prepare sua abordagem e encontre o texto certo.
Toda a jornada comercial da EF Capital, em um só lugar.
SDR
VENDEDOR
i
Cliente qualificado, com oportunidade real e próximo passo definido.
i
Cliente em iminência real de fazer o contrato e realizar o pagamento.
Metas independentes: reuniões, negociações e fechamentos podem envolver clientes diferentes.
O que conta em cada meta?
5 reuniões realizadas / dia
Atendimento comercial efetivo por telefone, vídeo ou presencial, com conversa suficiente para entender o cenário e trabalhar uma solução.
Não contam reunião apenas marcada, no-show, tentativa de contato ou conversa superficial.
3 negociações / dia
Cliente qualificado, com oportunidade real e compatibilidade mínima com alguma solução. Uma solução foi ou está sendo apresentada, com interesse e próximo passo comercial definido.
2 fechamentos / dia
Cliente em iminência real de realizar o contrato e o pagamento: confirmou que deseja seguir e está na definição final do crédito/estratégia, envio de dados, documentação, emissão, assinatura, geração de boleto/cartão ou pagamento em andamento.
Fechamento não é Venda Ganha. Venda Ganha exige contrato assinado + pagamento realizado/confirmado.
Exemplo: hoje, o vendedor pode realizar 5 reuniões, gerar 3 novas negociações e avançar para fechamento 2 clientes que já estavam sendo trabalhados. Não precisam ser os mesmos clientes.
SUA BIBLIOTECA COMERCIAL
O que você precisa para avançar?
Formação SDR
Do primeiro contato à reunião realizada: qualificação, agenda, confirmação e passagem ao vendedor.
Objeções e fechamento
Conduza a conversa com perguntas melhores, respostas preparadas e um próximo passo claro.
Primeiro contato
Organize as tentativas com leads que ainda não responderam e personalize os textos para cada contato.
Follow-up comercial
Dê continuidade depois da videochamada ou proposta com mensagens adaptadas ao momento do cliente.
Pipeline de Vendas no Kommo
Saiba onde colocar cada lead, preencher o card, registrar a reunião e definir a próxima tarefa.
NA HORA DO ATENDIMENTO
Vá direto
ao texto certo.
Atalhos para situações que pedem uma resposta bem preparada.
Consultar a cadência de leads anterior
A versão anterior continua disponível como referência em seu endereço original.
Abrir cadência anterior em outra aba ↗